Emprender desde cero es construir tu futuro

De acuerdo al Inegi, en México, el 99.8% de las unidades empresariales son pequeñas y medianas empresas (Pymes), que generan el 72% de empleo en el país.

Por El Club Acir

Tal vez ya tienes una idea brillante de negocio y podrías emprender si quisieras, pero aún no te decides, o quieres crear tu propia empresa pero no sabes como comenzar. Sea cual sea tu situación, la pregunta que debes hacerte para decidirte de una vez por todas es, ¿quiero hacer lo que hago hoy durante toda mi vida o sigo mis sueños y emprendo?

Si tu respuesta al cuestionamiento ha sido emprender, entonces sigue leyendo y prepárate para construir tu futuro. El camino no es del todo fácil, al principio quizá no tengas ganancia o incluso tengas pérdida, pero en medida que crezca tu negocio, el panorama cambiará para bien. Además, hoy en día, hay diferentes instituciones como el Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem) que apoyan los proyectos de negocio para que sea más sencillo el proceso.

A continuación te enlistamos los primeros pasos para crear un negocio exitoso:

1. Determina en qué eres bueno: puedes elegir una de tus mejores habilidades o tu pasión, misma que deberás perfeccionar y convertir en tu especialidad e idea de negocio.

2. Realiza un estudio de mercado y define a tu público meta: ¿a quién va dirigido tu negocio? Detalla rango de edad, género, intereses, zona geográfica, etc. Todos aquellos datos que te permitan perfilar a tu mercado.

3. Haz un plan de negocios: este será tu carta de presentación y guía durante tu emprendimiento y a la hora de buscar apoyos o inversionistas.

4. Comienza ahora y mejora mientras vayas avanzando: no es necesario tener todo a la perfección. Siempre habrá un punto de mejora.

5. Establece metas a corto, mediano y largo plazo: esto te mantendrá activo, motivado y sabrás en todo momento a dónde quieres llegar.

6. Rompe el miedo al fracaso: en el camino te encontrarás con varios desafíos, pero no debes temer o desanimarte, porque cada experiencia te llevará hacia el éxito. Lo importante es que tras una mala racha, vuelvas a comenzar.

7. Controla tus finanzas: es muy importante conocer los ingresos y egresos de tu negocio y llevar una buena gestión. Te recomendamos asignarte un sueldo fijo para que no desequilibres tus gastos, sobretodo al inicio de tu emprendimiento.

8. Capacítate constantemente: el conocimiento es poder, así que busca estar actualizado en el sector de tu negocio y busca opciones que mejoren tus conocimientos para mejorar la gestión, marketing o servicio al cliente.

Recuerda que como emprendedor, siempre estarás tomando decisiones y deberás asumir riesgos, así que es muy importante que mantengas la confianza en ti. ¡Disfruta el proceso y comienza hoy!

Haz tu plan de negocios con estos sencillos pasos

El plan de negocios es vital para todo buen emprendedor, pues es el mapa que te guiará al logro de tus objetivos en el periodo que establezcas. Nosotros te proponemos que una vez hecho, lo actualices anualmente.

Debes saber que este plan te servirá también si estás buscando un inversionista, un financiamiento, si quieres conocer la verdadera viabilidad de tu idea (en el caso de que inicies un emprendimiento) o si hay algún punto de mejora por hacer.

A continuación te compartimos los puntos básicos que debe tener tu plan de negocios:

1. Portada e índice: en la primera debes colocar todos los datos de tu negocio como nombre, dirección, teléfonos, logo de tu empresa, email; mientras que en el índice deberás poner todos los puntos que contiene tu plan de negocios y la página en donde se localiza.

2. Estructura ideológica: debe contener el nombre de la empresa, misión, visión, valores, ventajas competitivas, compromiso, competencias y carácter. En este último debes incluir si estás o no preparado para un riesgo, si eres lo suficientemente honesto como para hacer tratos justos con clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores.

3. Resumen ejecutivo: Redáctalo hasta el final, ya que como su nombre indica es un resumen con los aspectos más relevantes de tu plan: actividad, modelo de negocio, clientes, competencia, organización, ventajas competitivas, elementos diferenciadores y principales magnitudes económicas.

4. Presentación del proyecto: aquí debes incluir el origen, evolución de tu negocio y quién es el equipo promotor (todos aquellos que formen parte de los fundadores o socios) y la idea de negocio.

5. Estudio de mercado: en este apartado es conveniente que incluyas la situación y evolución del mercado meta en cuanto a tamaño, ubicación geográfica, ritmo de crecimiento,  estacionalidad, segmentación, novedades y fuerzas competitivas; a la clientela, cómo es, indicando cuáles son sus motivos y hábitos de compra; y a los canales de distribución si los hay, y cuáles son.

6. Estrategia comercial: incluye los siguientes rubros.

• Estrategia de producto: plantea las características comerciales y técnicas de tu producto o servicio como calidad, diseño, servicios complementarios, marcas, etc.

• Localización del negocio: coloca todos los datos o referencias de dónde está ubicado tu empresa.

• Estrategia de precios: explica qué precios tendrán tus productos o servicios, su posición con respecto a la competencia, lo que los clientes están dispuestos a pagar, además de los descuentos y promociones previstas.

• Estrategia de comunicación: detalla las acciones de comunicación, publicidad o relaciones públicas contempladas tanto para el lanzamiento de tu producto o servicio como en un tiempo posterior.

•  Estrategia de ventas y distribución: describe cada estrategia establecida para generar ventas así como para distribuir tu producto o servicio.

7. Producción y recursos humanos: esto es lo que debes considerar.

•  Legislación aplicable: escribe todo el marco legal aplicable a esta actividad.

• Proceso productivo: describe cómo vas a fabricar tu producto o a organizar el servicio a ofrecer.

• Proveedores: detalla tu estrategia de aprovisionamientos y gestión de stock.

• Recursos humanos: detalla qué personal necesitará tu negocio, qué roles y actividades corresponden a cada uno y cómo se realizarán las contrataciones.

8. Datos económicos: aquí debes incluir todo lo que has dicho anteriormente pero con números. Desde el plan de inversión, la financiación, la cuenta de resultados, el flujo caja, y un balance. Además de un análisis del punto de equilibrio y análisis de dos escenarios: uno muy positivo y uno muy bajo.

9. Finalmente, crea un análisis FODA, que no es más que una matriz que contenga todos estos puntos:

• Fortalezas: describe todas aquellas características que hacen que tu negocio sea único y diferente de sus competidores.

• Oportunidades: aquí debes enumerar qué demanda el mercado meta y cómo tu negocio cubrirá esas necesidades a resolver.

• Debilidades: la honestidad es muy importante, pues tienes que reconocer cuáles son los defectos de tu producto y/o servicio.

• Amenazas: debes conocer muy bien el giro de tu negocio, porque sólo así detectarás de dónde puede venir un golpe de la competencia o qué te exigirá tu consumidor en el corto, mediano y largo plazo.

Como podrás darte cuenta, no es complicado, solo es cuestión de organizar toda la información pertinente para que tu negocio brille.

¿Cómo alcanzar tus metas en 2018?

Sabemos que un año nuevo trae consigo nuevas metas, tanto en cuestiones de gestión como en ventas para tu negocio, de ahí la importancia de que cada una de ellas se cumpla en totalidad, pero también comprendemos que en ocasiones puede tornarse difícil el lograrlas.

Por ello, te hemos enlistado algunos puntos básicos que además de permitirte alcanzar tus metas, también le darán un mayor valor a tu negocio:

1. Ingresos continuos: un inversionista siempre optará por negocios que tienen ventas estables mes a mes. Para conseguir esto, te recomendamos crear un programa de lealtad con tus clientes en donde les ofrezcas descuentos o productos gratis por sus compras constantes o por su pago con tarjeta de débito o crédito.

2. Finanzas sanas: tu negocio vale por su capacidad de generar dinero, el flujo de dinero, el nivel de endeudamiento y el valor real de los activos que tenga. Debido a esto, es importante que toda tu contabilidad esté respaldada por la documentación correspondiente como estados de cuenta bancarios, comprobantes de pago, facturas, etc.

3. Cuestiones legales: incluye todo lo relacionado a tu marca y patentes, contratos, licencias, seguros y demandas (si las hubiera). Recuerda que aunque tu empresa sea muy pequeña, necesitas una persona que se encargue de tener todo actualizado y en orden.

4. Capital humano: los gastos generados por sueldos, contribuciones, bonos y la cobertura de las necesidades de tu personal pueden abarcar hasta un 50% del valor de tu PyME, así que mantén el mejor control posible. También considera el talento, capacidad, habilidades, compromiso y crecimiento que cada uno de ellos puede tener en pro de tu negocio.

5. Avances tecnológicos: si quieres ser más competitivo, necesitas sumar la tecnología necesaria en tu empresa como computadoras, software, sistemas de facturación y administración o conexión a internet. Pero también debes sumarte a otras competencias como las redes sociales o la publicidad.

Si tienes alineados los cinco puntos anteriores te aseguramos que alcanzarás cada meta que te propongas pero también verás reflejado el incremento del valor de tu negocio.

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¡Felices fiestas 2017!

Estimado emprendedor:

Muchas gracias por ser parte de la comunidad de emprendedores que hicieron sonar sus negocios durante 2017.

¡Te esperamos en 2018 con más contenidos! Estamos preparando información que estamos seguros te ayudará a llevar mejor tu negocio, incluso si aún no lo tienes, te daremos los mejores consejos para que comiences tu emprendimiento, así como las mejores recomendaciones para que alcances tus objetivos. 

¡Felices fiestas!

Estas preguntas te ayudarán a diseñar la publicidad de tu negocio

Te damos las claves para crear un plan de trabajo para el marketing de tu empresa.

Por Iskra Hernández

Tuviste una idea extraordinaria, trabajaste en un plan de negocios, poco a poco empezaste a construir tu empresa, te llenaste de orgullo el día de la inauguración, por supuesto esperas a que los clientes lleguen, conozcan tus productos y que tu marca sea la preferida de muchos... esperas, esperas, esperas; este es el momento de pensar en una estrategia publicitaria y aprovechar la última temporada del año para impulsar tu Pyme.

Sí, sé que piensas que la publicidad es un “gasto” que puedes reducir al mínimo, que más vale “invertir” en algo más. Déjame que te dé algunas de las razones por las cuales debes considerar diseñar una estrategia publicitaria, lo que se traduce en considerar a la publicidad en una inversión, más que en un gasto.

Seguro te has preguntado ¿Por qué la gente tiene la percepción de que lo que ofrezco es inalcanzable? ¿Por qué no he podido desplazar mi inventario? ¿Ofrezco productos de excelente calidad y con características únicas en el mercado?

Cualquier empresa, no importando su tamaño, necesita una estrategia publicitaria. Las grandes firmas se apoyan de agencias de publicidad para que les diseñen la estrategia ideal y de acuerdo a sus necesidades. Hoy, tú puedes trabajar en tu propia estrategia, solo debes considerar:

¿Qué tipo de estrategia necesitas?

Segmentación, fidelización, etc.

¿Cuál es tu objetivo?

Awareness, posicionamiento, promoción o hacer relaciones públicas.

¿Cuál es tu target?

Identifica al público al cual quieres llegar con tu mensaje; éste es tu público objetivo. Debes tomar en cuenta criterios socio-demográficos como: sexo, edad, NSE, etc

¿Qué características tiene tu producto?

Destaca los atributos y ventajas competitivas. Trabaja en una lista de beneficios que la gente puede obtener al adquirirlo.

¿Cuál es el mensaje clave a comunicar?

Puedes centrarlo en un mensaje que hable del producto desde la parte emocional o alguno que destaque la seguridad, etc.

¿Cuál es tu presupuesto?

Este punto es muy importante ya que debes evaluar de qué medios te apoyarás para dar difusión a tu campaña. Recuerda tomar en cuenta el alcance y la frecuencia.

Diseña un plan de trabajo

Ahora sí, comienza, define tareas y tiempos para lograr que tu estrategia sea exitosa, incluso puedes planearla para arrancar con el pie derecho en el 2018.

Si necesitas una estrategia publicitaria, es importante dedicarle tiempo para diseñar la idónea y así podrás cubrir tus necesidades y las de tu público objetivo. Entonces… ¡manos a la obra!

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Artículo recuperado desde: www.entrepreneur.com

Cinco tips de empoderamiento para emprendedoras

Queremos compartir contigo cinco claves que marcarán la diferencia y que, sin duda alguna, empoderan a toda pequeña empresaria.

En este “mes rosa” siempre tratamos de concientizar sobre la lucha que viven miles de mujeres en México y el mundo, con respecto al cáncer de mama, con mensajes como ¡examínate!, ¡tócate!, ¡hazte un chequeo médico! y surgen innumerables artículos  y campañas acerca de la prevención y el tratamiento a seguir, ya que de acuerdo a la Organización Mundial de la Salud (OMS) en 2015, cada año se detectan 1.38 millones de casos nuevos y ocurren 458 mil muertes por esta enfermedad. Así que no es un tema que esté de más, todos debemos estar al tanto de su importancia.

Sin embargo, centrándonos en el enfoque de estos días hacia las mujeres y, en nuestro caso, a las emprendedoras, queremos compartir contigo cinco tips que marcarán la diferencia y que, sin duda alguna, empoderan a toda pequeña empresaria.

1. Debe gustarte lo que haces

De esta manera, ganarás siempre, pues además de ganarte la vida, también lo disfrutarás. Recuerda que, como en todo, habrá momentos difíciles, pero todos valdrán la pena. El éxito es un objetivo que se construye día a día, donde la paciencia es la clave.

2. Rodéate de personas exitosas

Es fundamental que procures a todas esas personas que desean que consigas tus objetivos así como ellas han logrado los suyos, pues contribuirán a que tu actitud permanezca positiva y estés motivada a seguir adelante.

3. Capacítate continuamente

Haz del conocimiento, la actualización y el aprendizaje un hábito, pues prepararte con regularidad te brindará grandes ideas y estrategias para implementarlas en tu negocio. Desde gestión, publicidad reflejada en ventas, excelente atención a tus clientes y hasta un crecimiento sano de tu economía y patrimonio.

4. Optimiza tus tiempos

Priorizar tus actividades es tu mejor arma. Comienza con lo más urgente e importante y deja las tareas livianas para el resto del día. También te recomendamos que inicies tu jornada con las tareas que impliquen mayor creatividad o demanda de tu pensar. Recuerda que entre más temprano comiences, más productivo será tu día.

6. Cuida tu salud

Agenda al menos un chequeo general al año y, por supuesto, ¡una mamografía que puede salvarte la vida! Sin olvidar que, una alimentación equilibrada y ejercicio constante te mantendrán con la energía que tu negocio demanda.

Así es que no hay pretexto que valga, toma las riendas de tu vida y empodérate. Tienes todo a tu alcance para crecer tu negocio y convertirlo en una empresa de impacto. Y, si eres mamá, administrando bien tu tiempo, conseguirás cualquier cosa pero, sobre todo, quiérete, ámate y busca ser feliz.

Artículo recuperado desde: www.entrepreneur.com

Estrategias de venta que puedes aplicar en tu negocio para el Buen Fin

Desde su origen en 2011, el Buen Fin ha rendido excelentes frutos a través de los años para muchas empresas, por lo que si quieres incrementar tus ventas en esta temporada, es importante que utilices esta ola para impulsar tu negocio.

Sabemos que durante estos días, muchos emprendedores se quiebran la cabeza creando ofertas competitivas y atractivas para los clientes sin sacrificar sus utilidades, así que hemos decidido recopilar algunas estrategias en las que puedes basarte para fijar tus promociones e incrementar tus ventas.

1. Ofrece descuentos especiales: los consumidores están esperando grandes ofertas durante el Buen Fin, así que te recomendamos revisar qué productos se venden más en esta fecha para que los uses como oferta principal. Recuerda que el porcentaje de descuento depende de ti, pero asegúrate que sea creíble, atractivo y real.

2. Crea promociones de tiempo limitado: si lanzas una promoción con fecha de inicio y de término, obligarás a tus clientes a tomar una decisión rápida de compra. Para hacerla más atractiva, puedes incluir un obsequio como una prueba de algún producto o cupones que se puedan canjear posteriormente al Buen Fin. Con esto, además de crear urgencia y ventas, prolongarás la relación con tus clientes.

3. Haz una campaña de tus ofertas en las redes sociales de tu negocio: días antes de que comience el evento, comunica a tus seguidores la serie de beneficios que tus ofertas les darán. Puedes comenzar dando pistas de lo que pueden encontrar en tu negocio, pero guarda tus mejores anuncios para los días del Buen Fin y conviértelos en un factor de decisión para tus clientes.

4. Envía correos electrónicos a tus clientes con las novedades: te recomendamos enviar un correo antes de la temporada con la información más importante, como tu oferta estrella, datos de contacto (dirección de tu negocio, teléfono, redes sociales) o algunos tips de compra. Durante el Buen Fin envía uno más mails con las distintas ofertas que tienes en marcha.

5. Acepta pagos con tarjeta y ofrece “meses sin intereses”: de acuerdo a la Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (CONDUSEF), por lo menos el 50% de consumidores compra a meses sin intereses durante el Buen Fin, así que esto puede marcar la diferencia para tu negocio. La ventaja principal de esta estrategia es que puedes vender tus productos a precio de lista, sin descuento alguno y recibes el dinero de tus ventas de una forma segura y rápida.

Aún estás a tiempo de incrementar tus ventas en el Buen Fin, así que ¡comienza de una vez y mucho éxito emprendedor!